麗水，地處浙西南山區(qū)，是浙江省乃至長(zhǎng)三角地區(qū)的重要生態(tài)屏障。這里群山疊翠，綠水長(zhǎng)流，被譽(yù)為“浙江綠谷”。依托得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境，麗水的生態(tài)農(nóng)業(yè)蓬勃發(fā)展，但如何將優(yōu)質(zhì)的生態(tài)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)“綠水青山”向“金山銀山”的高效轉(zhuǎn)化，一直是麗水探索的核心課題。通過(guò)理念創(chuàng)新、模式革新與科技賦能，麗水在生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值變現(xiàn)之路上結(jié)出了累累碩果，其經(jīng)驗(yàn)與遠(yuǎn)在廣東的梅州正積極探索的軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路，共同詮釋了不同資源稟賦下的“兩山”轉(zhuǎn)化智慧。

一、筑牢生態(tài)本底，鑄就價(jià)值基石

麗水生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值變現(xiàn)的根本，在于其無(wú)可替代的生態(tài)本底。全市森林覆蓋率高達(dá)81.7%，空氣質(zhì)量常年居全國(guó)前列，水源水質(zhì)優(yōu)良。在這片凈土上生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，天然帶有“生態(tài)、有機(jī)、健康”的基因。麗水深知，守護(hù)好這片綠水青山，就是守護(hù)最大的發(fā)展資本。通過(guò)嚴(yán)格的環(huán)境保護(hù)、推行生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)模式、制定高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品地方標(biāo)準(zhǔn)，麗水為生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品貼上了最硬核的“品質(zhì)標(biāo)簽”，奠定了價(jià)值變現(xiàn)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、品牌化與標(biāo)準(zhǔn)化：提升價(jià)值認(rèn)知的關(guān)鍵一躍

好產(chǎn)品還需好招牌。麗水大力實(shí)施農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略，成功打造了“麗水山耕”這一全國(guó)知名的地市級(jí)區(qū)域公用品牌。通過(guò)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一監(jiān)管、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)，“麗水山耕”將散落在綠水青山間的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品聚合起來(lái)，以整體品牌形象面向市場(chǎng)，極大提升了產(chǎn)品的辨識(shí)度、信任度和附加值。品牌化戰(zhàn)略讓麗水生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品擺脫了“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”或“藏在深山人未識(shí)”的困境，實(shí)現(xiàn)了從“賣(mài)原料”到“賣(mài)品牌”、“賣(mài)生態(tài)”的轉(zhuǎn)變。

三、全產(chǎn)業(yè)鏈融合與三產(chǎn)聯(lián)動(dòng)：拓展價(jià)值邊界

麗水不滿(mǎn)足于初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而是致力于推動(dòng)一二三產(chǎn)業(yè)的深度融合。一方面，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品精深加工，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，將茶葉、菌菇、水果等轉(zhuǎn)化為高附加值的健康食品、飲品。另一方面，巧妙地將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與休閑旅游、文化體驗(yàn)、健康養(yǎng)生相結(jié)合，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游、民宿經(jīng)濟(jì)、農(nóng)耕研學(xué)等新業(yè)態(tài)。游客來(lái)到麗水，不僅能購(gòu)買(mǎi)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，更能親身感受其生長(zhǎng)環(huán)境，體驗(yàn)農(nóng)耕文化，這種“產(chǎn)品+體驗(yàn)”的模式，使得農(nóng)產(chǎn)品的生態(tài)價(jià)值、文化價(jià)值被充分感知和消費(fèi)，價(jià)值變現(xiàn)的渠道得到極大拓寬。

四、數(shù)字賦能與電商拓市：創(chuàng)新價(jià)值傳遞路徑

在信息時(shí)代，麗水積極擁抱數(shù)字化，為生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品插上“科技的翅膀”。通過(guò)建設(shè)智慧農(nóng)業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程的數(shù)字化管理、質(zhì)量安全可追溯。大力發(fā)展農(nóng)村電商，通過(guò)直播帶貨、社群營(yíng)銷(xiāo)、與大型電商平臺(tái)合作等方式，讓麗水的山貨“觸網(wǎng)”出山，直達(dá)全國(guó)消費(fèi)者的餐桌。數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)不僅解決了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售“最后一公里”的難題，更通過(guò)直觀、生動(dòng)的傳播方式，將產(chǎn)品背后的生態(tài)故事傳遞給消費(fèi)者，進(jìn)一步強(qiáng)化了其生態(tài)價(jià)值。

五、對(duì)照與啟示：梅州軟件發(fā)展的“無(wú)形之山”轉(zhuǎn)化

遠(yuǎn)在粵東北的梅州，與麗水雖地理相隔、產(chǎn)業(yè)相異，但在“兩山”轉(zhuǎn)化的邏輯上卻有異曲同工之妙。梅州不具備麗水那般顯性的、具象的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品資源，但其擁有的深厚人文底蘊(yùn)（世界客都）、優(yōu)良生態(tài)環(huán)境和相對(duì)成本優(yōu)勢(shì)，是其發(fā)展的“無(wú)形綠水青山”。梅州選擇發(fā)展軟件開(kāi)發(fā)等數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，正是看中了其綠色低碳、知識(shí)密集、不受地理局限的特性。這實(shí)質(zhì)上是將良好的生態(tài)環(huán)境、人文環(huán)境、政策環(huán)境等“軟性青山”，轉(zhuǎn)化為吸引人才、培育產(chǎn)業(yè)的“金山銀山”。梅州通過(guò)建設(shè)產(chǎn)業(yè)園、出臺(tái)優(yōu)惠政策、引進(jìn)培育人才，正努力將軟件開(kāi)發(fā)等產(chǎn)業(yè)打造成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極，這是另一種形式的、基于智力資源和環(huán)境優(yōu)勢(shì)的價(jià)值變現(xiàn)。

###

麗水生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值變現(xiàn)之路，生動(dòng)詮釋了“發(fā)展為要”的內(nèi)涵——發(fā)展必須是立足于自身優(yōu)勢(shì)、服務(wù)于民生福祉、可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展。其通過(guò)守護(hù)生態(tài)本底、打造品牌、促進(jìn)融合、數(shù)字賦能等一系列組合拳，成功將生態(tài)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。而梅州的軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展探索，則展現(xiàn)了“兩山”理念在不同資源條件下的多樣化實(shí)踐。兩者一實(shí)一虛，一農(nóng)一工（服），但核心邏輯相通：精準(zhǔn)識(shí)別自身的“綠水青山”（無(wú)論是自然生態(tài)還是人文環(huán)境），并通過(guò)創(chuàng)新思維和現(xiàn)代手段，找到將其轉(zhuǎn)化為“金山銀山”的獨(dú)特路徑。這為眾多生態(tài)地區(qū)乃至更大范圍的區(qū)域高質(zhì)量發(fā)展，提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)借鑒。綠水青山就是金山銀山，關(guān)鍵在于找到那座轉(zhuǎn)化的橋梁，并堅(jiān)定不移地走下去。